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2024-07

起步出海,中國白酒尋覓新出路

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  不少白酒企業(yè)都將出海作為發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一,在國際化方面展開多種實踐。茅臺、五糧液、汾酒等一線酒企的國際化實踐相對較早。自2015年以來,茅臺相繼在德國、意大利等國家和地區(qū)開展推介活動;自2021年6月起,汾酒在德國、馬來西亞、新加坡、泰國開設了體驗店;五糧液則通過參與博鰲亞洲論壇等國際活動提升國際知名度。
  不過從數(shù)據(jù)來看,中國白酒在海外市場的銷售份額并不高。公開數(shù)據(jù)顯示,2022年,我國烈酒進口22.8億美元、白酒出口7.16億美元,貿(mào)易逆差為15.64億美元。2022年中國白酒出口量占總產(chǎn)量的比重僅為0.24%,出口額占白酒銷售總收入的比重僅為0.72%。此外,從7家中國白酒上市酒企2021年的財報相關(guān)數(shù)據(jù)來看,國外營收在各大白酒企業(yè)的營收中占比極小。市場方面,海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2021年中國白酒出口前十地區(qū),分別是中國香港、韓國、日本、中國澳門、美國、新加坡、加拿大、澳大利亞、柬埔寨、緬甸,其中亞洲地區(qū)/國家有7個。多位接受《環(huán)球時報》記者采訪的業(yè)內(nèi)人士均表示,目前中國白酒整體國際化仍處于起步階段。
  提及白酒國際化進程緩慢的原因,山西杏花村汾酒國際貿(mào)易有限責任公司總經(jīng)理張維棟告訴《環(huán)球時報》記者:首先,中國白酒出口是從改革開放以后開始的,出口酒一直以自然銷售為主;其次,白酒在龐大的國際酒類體系中僅是一小支,要在國際市場上分一杯羹還要走很遠的路;第三,中國白酒企業(yè)的國際市場還未真正深耕。他表示,汾酒國貿(mào)公司真正意義上做國際品牌推廣、文化推廣和渠道深耕是從2021年開始,在國際市場的質(zhì)變需要一定時間的積累,“這需要我們長期不懈的努力”。
  而在文化層面,“白酒是一種誕生于農(nóng)耕文明的酒精飲料,與中國人的情感聯(lián)系非常緊密,承載了很多中國文化和民俗,是國人的一種情感表達方式和生活方式”。肆拾玖坊酒業(yè)董事長、教授級高級經(jīng)濟師孫躍說道。作為一種東方文化的載體,白酒出海其實也是一種文化出海。很多國家對白酒缺乏認同,其實是對東方文化不夠了解,這種文化差異會對消費者選購酒產(chǎn)生影響。
  張維棟還提到,各國政策法規(guī)對產(chǎn)品差異化要求影響較大。例如美國對產(chǎn)品規(guī)格的需求為1000ml、750ml、375ml、250ml,這和不少酒企的主流規(guī)格500ml并不吻合,因此需要差異化生產(chǎn)和定制產(chǎn)品。此外,白酒出海也會面臨一些貿(mào)易法規(guī)和技術(shù)標準方面的壁壘。

白酒,璽虎酒

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